תחזית: 366 אלף מטופלי קנאביס בישראל תוך 5 שנים, מכירות של 2 מיליארד ש”ח בשנה

חברת המחקר והשווקים יורומוניטור אינטרנשיונל (Euromonitor International), מהמובילות בתחומה בעולם, פרסמה דו”ח חדש לשנת 2024 ובו תחזית עתידית גם לשוק הקנאביס החוקי (“הרפואי”) בישראל.

בין היתר, על פי הדו”ח, התוצאה של ההקלות הצפויות במסגרת הרפורמה המתוכננת, שצפויה להיכנס לתוקף בחודשים הקרובים, תהיה עלייה דרמטית במספר המטופלים ובשווי הכולל של הענף.

נכון להיום עומד מספר המטופלים בקנאביס רפואי בישראל על קרוב ל-140,000, והוא צפוי, על פי תחזית יורומוניטור, להכפיל עצמו בשנתיים הקרובות ולהגיע ל-264 אלף מטופלים בסוף שנת 2025. עד סוף שנת 2028 צפוי מספר המטופלים בארץ, לפי התחזית, לעבור את ה-366 אלף.

כתוצאה מהגידול הצפוי במספר המטופלים, התחזית צופה גם גידול תואם בהיקף מכירות הקנאביס הרפואי בישראל כמובן.

בעוד שבשנת 2023 לפי הערכת יורמוניטור עמדו מכירות הקנאביס הרפואי על כמעט 1.1 מיליארד ש”ח, עד סוף שנת 2026 צפוי הנתון להגיע ל-2.1 מיליארד ש”ח בשנה ובשנת 2028 לכ-2.4 מיליארד ש”ח בשנה.

התחזית של יורומוניטור מעריכה כי השוק הישראלי, שעיקר המכירות בו כיום הוא של מוצרים עתירי THC מקטגוריה T20/C4, יהפוך למגוון יותר.

בין היתר צופים שם מעבר למוצרים בקטגוריות המאוזנות (למשל T10/C10 וכד’) ולמוצרים עתירי CBD שצפויים להפוך לחוקיים ללא צורך במרשם כבר במהלך השבועות הקרובים.

“אנחנו צופים שיהיו יותר מוצרים מאוזנים ויותר מוצרי CBD בשוק, זאת בעקבות הרפורמות שמשרד הבריאות אישר לאחרונה, ואלו שהוא עוד צפוי להעביר,” אומר ברנדון דה-קרלו קולמן, האנליסט של יורומוניטור ומי שהפיק את הדו”ח.

“בחודש פברואר 2023 החשש של משרד הבריאות מפני השימוש הרווח במוצרים עתירי THC הוביל אותו להעביר תקנה חדשה שמגבילה מטופלים חדשים למוצרים מאוזנים בלבד,” מסביר קולמן. “הגישה הזו של ‘להתחיל נמוך ולהמשיך לאט’ (Start Low and Go Slow) תמיד הייתה בגדר המלצה של משרד הבריאות לרופאים, אך כעת היא הופכת לחובה. תוך זמן קצר מכניסת התקנה לתוקף, מספר המוצרים המאוזנים בשוק החל לעלות מדי חודש”.

“סיבה נוספת בגינה אנו צופים את השינוי הזה היא התוכנית של משרד הבריאות לאסור על הצגת אחוזי THC מדויקים על האריזות של הקנאביס הרפואי, מה שיבטל למעשה את ה’מירוץ’ של השוק אחרי המוצרים עם ריכוז ה-THC הגבוה ביותר ויגרום לצרכנים להתמקד בתכונות אחרות של המוצר מעבר לחוזק שלו”, הוא מוסיף.

מכירות מוצרי ה-CBD יגיעו קרוב למיליארד ש”ח בשנה אחרי 2028

הדו”ח החדש של יורומוניטור כולל גם תחזית עבור שוק ה-CBD (הקנבינואיד הלא-ממסטל) לשימוש פנאי. שוק זה התחיל למעשה לפעול באופן חוקי כבר בשנה שעברה (2023) בעקבות חשיפת מגזין קנאביס על כך ש-CBD חוקי בישראל בתנאי שהוא סינתטי, כלומר לא מגיע מצמח הקנאביס אלא מופק במעבדה. הפרסום הזה הוביל כמה חברות להתחיל למכור לראשונה עטי CBD בארץ, כאשר ה-CBD שבהם כביכול מופק ממקור סינתטי ולכן הוא חוקי.

עם זאת, שוק ה-CBD הישראלי עדיין נמצא בחיתוליו, והוא צפוי להתחיל לגדול באמת רק השנה, אפילו כבר בשבועות הקרובים, כאשר החל מחודש אפריל 2024 אמור CBD להפוך להיות חוקי בכל מקרה, ללא מרשם, גם אם הופק מצמח הקנאביס, זאת כל עוד אחוז ה-THC בו נמוך מ-0.3%, בדומה לנהוג באירופה וארה”ב.

בעקבות זאת, הדו”ח של יורומוניטור צופה כי יתפתח לאורך השנים הקרובות שוק CBD גדול בישראל. התחזית צופה התחלה חלשה יחסית לשוק עם היקף מכירות של כ-68 מיליון ש”ח בלבד בשנת 2024, אך עם צפי להכפיל עצמו ביותר מפי 10 תוך כמה שנים ולהגיע לשווי של 786 מיליון ש”ח בשנת 2028.

יורומוניטור מסבירה כי הסיבה לכך היא שמוצרי CBD, כמו מזון, משקאות וקפסולות, עדיין יהיו אסורים בישראל בשלב ראשון ועד הודעה חדשה, אך צפויים כן להיות מותרים בשנים הבאות, מה שיובל לזינוק בהיקפי המכירות.

“בעקבות העניין הגובר של הצרכנים בישראל במוצרי CBD וההסכמה הנרחבת לגבי התרת CBD בממשלה ובוועדת שמר, ועדת המומחים שמונתה ע”י הממשלה לדון בנושא, אנו צופים גידול משמעותי בשוק מוצרי ה-CBD בישראל בשנים הקרובות, כאשר שמן CBD יהווה את רוב המכירות בשנים הראשונות, ואז יאבד בהדרגה את נתח השוק שלו כאשר שיטות צריכה נוספות יהפכו לחוקיות”, אומר קולמן.

“מבחינת המחירים של מוצרי CBD בישראל, אנחנו צופים כי הם יהיו דומים למחירים הנוכחיים בשווקים בוגרים יותר כמו אירופה וקנדה, זאת משום שהחברות הגדולות בשווקים האלו צפויות להתחיל לייצא מוצרי CBD לישראל ברגע שהדבר יתאפשר. מוצרי CBD מקנדה במיוחד צפויים לשלוט בשוק הישראלי, בהתחשב בהצלחה הגדולה של הייבוא מקנדה בשוק הקנאביס הרפואי בישראל”.